2 раза в год мы запускаем распродажу, которая показыет неплохие результаты. Давно не было каких-то существенных обновлений и распродажа показывала примерно одинаковые продажи последние 3-5 запусков.
В этот раз решил усилисть предложение. Расскажу о фиксах, которые мы сделали:
1. Сделали распродажу доступнее
Дали возможность приобрести 1 курс со скидкой 40%. Раньше нужно было приобрести минимум 2 курса, чтобы получить скидку. Это хорошая возможность привлечь аудиторию, которую интересует 1 конкретный курс, но человек не готов брать несколько тренингов. С другой стороны мы потенциально подрезаем средний чек, но делаем распрадажу доступнее. Проверим на практике. Гипотезы одно — эмпирический опыт другое.
2. Плюшки-бонусы для тех, кто берёт больше курсов
Теперь, чем больше курсов берёшь тем больше плюшек получаешь. Раньше увеличивался только размер скидки. Призы в этот раз заготовлены не супер крутые, но работать можно. К следующем запуску нужно будет подготовить что-то помощнее.
3. Создали движуху вокруг события
Распродажа строится вокруг День Рождения автора. Поэтому в этот раз начнём с вовлечения поздравить Мастера словом. А на странице с поздравлениями будем предлагать сделать мастеру подарок и приобрести курс или несколько...
4. Увеличили срок распродажи с 3 до 5 дней.
Предыдущий опыт показывает, что каждый день распродажи заказы шли стабильно хорошо, посмотрим даст ли какой-то прирост более длительный срок лонча.
5. Увеличили количество писем.
Раньше высылали по одному письму в день + одно письмо с разогревом. В этот раз мы действуем наглее. 2 письма в день + 3 письма в последний день. Извините конечно, но распродажа раз в полгода, можем себе позволить.
Если же отбросить шутки, то практика показывает «Чем больше писем, тем больше продаж».
6. ИДЕЯ для согласования. Личная встреча.
Есть идея разыграться среди всех участников распродажи провести один день с Мастером в его городе. Как вариант оплатить победителю дорогу и поселить в отеле. Обойдётся это для компании недорого и день времени СВ. Зато на выходе можно записать кейс с человеком, для которого встреча с Мастером что-то особенное и супер важное.
Сейчас сошал пруф — один из ключевых факторов влияния. Поэтому стимулировать продажи за счёт целого дня с Мастером и на основе этой встречи создать мощный кейс, который потом можно использовать в маркетинге и для пиара выглядит, как хорошая идея.
P.S. Сегодня был пост о маркетинге, в субботу расскажу один секрет, который помогает мне...
Шучу, без понятия о чём будет пост в субботу, пишу на энтузиазме, импровизируя.
**P.P.S.**Кому нравиться делитесь ссылкой на канал https://t.me/dimaxmarketing и приглашайте друзей =)